Curso de Negociación (El Método Harvard)
Impartición:
A determinar, según las necesidades del cliente.
Objetivos:
- Dotar a las organizaciones de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos profesionales.
- Desarrollar competencias que permitan alcanzar acuerdos satisfactorios para ambas partes.
- Preparar la negociación para garantizar su buen desarrollo y desenvolverse con mayor confianza.
- Aprender a identificar y controlar las manipulaciones durante la negociación.
Metodología:
Emplearemos una metodología eminentemente práctica en la que por medio de sucesivos ejercicios, vídeos y casos, se van probando las diferentes herramientas que nos van a permitir conseguir mejores resultados en nuestras negociaciones.
Orientación de contenidos:
- Separar la persona del problema.
- Buscar los intereses que hay detrás de las posiciones.
- Generar opciones de beneficio mutuo.
- Insistir en criterios objetivos.
- Desarrollar el MAAN.
Personaliza el Plan Formativo de tu Empresa
Impartición:
A determinar, según las necesidades del cliente.
Objetivos:
- Dotar a las organizaciones de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos profesionales.
- Desarrollar competencias que permitan alcanzar acuerdos satisfactorios para ambas partes.
- Preparar la negociación para garantizar su buen desarrollo y desenvolverse con mayor confianza.
- Aprender a identificar y controlar las manipulaciones durante la negociación.
Metodología:
Emplearemos una metodología eminentemente práctica en la que por medio de sucesivos ejercicios, vídeos y casos, se van probando las diferentes herramientas que nos van a permitir conseguir mejores resultados en nuestras negociaciones.
Orientación de contenidos:
- Separar la persona del problema.
- Buscar los intereses que hay detrás de las posiciones.
- Generar opciones de beneficio mutuo.
- Insistir en criterios objetivos.
- Desarrollar el MAAN.
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