Curso de Técnicas de Negociación
Impartición:
A determinar, según las necesidades del Cliente.
Objetivos:
- Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos.
- Aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos.
- Analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos de la negociación, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo.
Metodología:
Empleamos un sistema didáctico que alterna presentaciones teóricas con talleres prácticos y ejercicios “in situ”, basados en la práctica profesional real.
Orientación de contenidos:
- ¿Qué es negociar?
- Principales razones por las que negociamos.
- ¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?
- ¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?
- ¿En qué consiste una negociación basada en principios?
- ¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.
- ¿Cómo diferenciar los intereses de las posiciones?
- ¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?
- ¿Qué obstáculos inhiben la creatividad a la hora de generar opciones?
- ¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?
- ¿Cómo presentar ofertas?
- ¿Cómo prever alternativas?: MAAN.
- ¿Cómo preparar la negociación?
- ¿Qué hacer cuando la otra parte no quiere negociar?
- ¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?
- ¿Cómo cerrar la negociación?
- Practicando la negociación.
Personaliza el Plan Formativo de tu Empresa
Impartición:
A determinar, según las necesidades del Cliente.
Objetivos:
- Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos.
- Aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos.
- Analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos de la negociación, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo.
Metodología:
Empleamos un sistema didáctico que alterna presentaciones teóricas con talleres prácticos y ejercicios “in situ”, basados en la práctica profesional real.
Orientación de contenidos:
- ¿Qué es negociar?
- Principales razones por las que negociamos.
- ¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?
- ¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?
- ¿En qué consiste una negociación basada en principios?
- ¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.
- ¿Cómo diferenciar los intereses de las posiciones?
- ¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?
- ¿Qué obstáculos inhiben la creatividad a la hora de generar opciones?
- ¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?
- ¿Cómo presentar ofertas?
- ¿Cómo prever alternativas?: MAAN.
- ¿Cómo preparar la negociación?
- ¿Qué hacer cuando la otra parte no quiere negociar?
- ¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?
- ¿Cómo cerrar la negociación?
- Practicando la negociación.
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