Técnicas de Negociación en el Curso de Esventia de 2018

Técnicas de Negociación en el Curso de Esventia de 2018

Técnicas de Negociación en el Curso de Esventia de 2018. Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos, aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos, así como analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo son los objetivos del Curso Técnicas de Negociación de Esventia, formación bonificada para empresas, que tendrá lugar los días 19 y 26 de abril de 2018, de 9:00 a 15:00 h.

El Curso Técnicas de Negociación de Esventia se imparte siguiendo un sistema pedagógico muy práctico, que alterna explicaciones teóricas con dinámicas, casos prácticos y simulación de situaciones reales, y con su programa abordará:

-¿Qué es negociar?
-Principales razones por las que negociamos.
-¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?
-¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?
-¿En qué consiste una negociación basada en principios?
-¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.
-¿Cómo diferenciar los intereses de las posiciones?
-¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?
-¿Qué obstáculos inhiben la creatividad a la hora de generar opciones?
-¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?
-¿Cómo presentar ofertas?
-¿Cómo prever alternativas?: MAAN.
-¿Cómo preparar la negociación?
-¿Qué hacer cuando la otra parte no quiere negociar?
-¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?
-¿Cómo cerrar la negociación?
-Practicando la negociación.

La formación está dirigida a profesionales de todas las áreas funcionales de empresas y organizaciones, que quieran desarrollar y mejorar sus competencias y habilidades de negociación, para lograr con solvencia sus objetivos en las negociaciones en lasque intervienen.

Aprende a negociar con las Técnicas de Negociación en el Curso de Esventia de 2018.. Ponte en contacto e ¡inscríbete!

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