Curso Negociación de Esventia, en noviembre. Analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos de la negociación, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo; dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los
distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos; y aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos son los objetivos del Curso Técnicas de Negociación de Esventia, formación bonificada para empresas, que tendrá lugar los días 20 y 27 de noviembre de 9:00 a 14:00 horas.
El Curso Técnicas de Negociación de Esventia se imparte siguiendo un sistema pedagógico muy práctico, que alterna explicaciones teóricas con dinámicas, casos prácticos y simulación de situaciones reales, y con su programa abordará:
-¿Qué es negociar?
-Principales razones por las que negociamos.
-¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?
-¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?
-¿En qué consiste una negociación basada en principios?
-¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.
-¿Cómo diferenciar los intereses de las posiciones?
-¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?
-¿Qué obstáculos inhiben la creatividad a la hora de generar opciones?
-¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?
-¿Cómo presentar ofertas?
-¿Cómo prever alternativas?: MAAN.
-¿Cómo preparar la negociación?
-¿Qué hacer cuando la otra parte no quiere negociar?
-¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?
-¿Cómo cerrar la negociación?
-Practicando la negociación.
En Esventia trabajamos conjuntamente con nuestros clientes en la fijación de objetivos y contenidos temáticos. Adaptamos la metodología de formación a las diferentes necesidades y contextos profesionales. Ofrecemos la posibilidad de incluir en los programas formativos acciones de:
- Observación del desempeño para determinar las áreas específicas de mejora.
- Sesiones de formación sobre el terreno para el entrenamiento de desarrollo de habilidades.
- Feedback y valoración de resultados.
Curso Negociación de Esventia, en noviembre. Aprende a negociar en el Curso Técnicas de Negociación de Esventia. Ponte en contacto e ¡inscríbete!