Áreas de Formación

Dirigido:

Personal del área comercial de la empresa: desde gerentes comerciales, directores comerciales y jefes de ventas o de equipo, hasta vendedores, técnicos comerciales o key account managers, pasando por personal de administración comercial y comerciales internos.

Objetivos:

• Dotar a los participantes de conocimientos financieros para optimizar sus recursos.
• Capacitar a los participantes para calcular correctamente la rentabilidad de las cuentas-cliente, las rotaciones de producto y el impacto de una inadecuada gestión de cobros.
• Los participantes manejarán porcentajes para la aplicación de descuentos y/o cargos adicionales en las ventas.
• Los Responsables Comerciales contarán con herramientas para calcular las rentabilidades por vendedores, por productos/servicios y por territorios o zonas.
• Entendiendo mejor las finanzas, podrán exponer a sus clientes sólidos argumentos en cuanto al retorno de su inversión en nuestros productos, servicios y soluciones.

Metodología:

Con un enfoque absolutamente práctico, nos enfocamos a la casuística específica de las finanzas comerciales de la empresa-cliente, con preparación previa, con respuestas y soluciones reales durante la formación y con línea abierta de consultas por e-mail durante un mes.
Apoyo en Microsoft Excel durante toda la formación, con obtención de herramientas aplicables a la gestión financiero-comercial real.

Orientación de contenidos:

• Cómo se relacionan las Ventas y las Finanzas.
• Principios Financieros básicos:
  -Liquidez y Rentabilidad.
  -El concepto de Retorno de la Inversión.
• El Valor del dinero en el tiempo.
• Análisis del Coste-Volumen-Utilidad:
  -El Punto de Equilibrio.
  -El Coste de los Vendedores y la Contribución Marginal de la Ventas.
  -Rentabilidad en las Ventas por Territorios, por Productos, por Vendedores.
• Manejo de Porcentajes, de Descuentos y cargos adicionales.
• La relación Coste/Beneficio.